«Лента» объявила о приобретении бизнеса «OBI Россия». После закрытия сделки сеть DIY-гипермаркетов в России будет развиваться под новым названием DOM Лента.
Для «Ленты» это расширение мультиформатной модели: DIY дополняет продуктовый ритейл и усиливает предложение «товаров для дома» в единой экосистеме.
Что важно логистам и почему это не только про вывеску
Ключевой интерес для отрасли — как будет устроено складское хозяйство, управление запасами и пополнение магазинов, особенно с учётом роста онлайн-продаж в DIY и развития B2B-направления.
Комментарии экспертов
Александр Перфильев, партнёр, руководитель складского департамента Invest7:
«Сегмент DIY достаточно устойчивый и показывает ежегодный рост. Но думаю, что особый интерес Ленты может привлекать связка офлайн и e-commerce модели в DIY ритейле. Так, онлайн-продажи в DIY -сегменте России значительно растут (7.7% в первой половине 2025, 28% в первой половине 2024). Дополнительным преимуществом может являться B2B-направление (продажи для бизнеса), которое также активно поддерживает рост сегмента.
При этом, хочу отметить, что это не разовое приобретение Ленты: ритейлер активный участник рынка M&A, их интерес к получению контроля над OBI не случаен. Ранее Лента озвучивала стратегию стать крупным мультиформатным ретейлером (гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома) и достичь выручки в 1 триллион рублей к 2025 году. Крупных независимых продуктовых сетей в регионах практически не осталось, большинство из них уже были поглощены конкурентами Ленты. Видимо для достижения поставленной цели Лента пошла на включение сегмента Diy. направления в свою экосистему .
Помимо продуктовых сетей и DIY Лента вышла на рынок Дрогери: В декабре 2024 года было объявлено о приобретении 100% голосующих акций АО «Торговый дом «Эра», владельца сети магазинов в формате дрогери (специализируется на продаже косметики и бытовой химии) «Улыбка радуги». Это направление было интересно компании, чтобы конкурировать с Магнитом, который активно развивает проект Магнит Косметик.
Ранее в портфель ритейлера вошли магазины формата «у дома» под брендом «Монетка»(2023 год) екатеринбургский компании Элемент Трейд, интернет-сервис по доставке продуктов питания «Утконос», торговая сеть Billa, в июне 2025 года Лента приобрела торговую сеть «Молния — Spar» в Челябинской области, дальневосточный сети Реми с брендами «Реми», «Экономыч» и «РемиСити». Эти приобретения помогают сети расширяться на Восток.
Примечательно, что периметре сделки по покупке OBI мы не наблюдаем складскую недвижимость. Это связано с тем, что по модели OBI складские запасы распределительного центра обслуживает 3pl оператор».
Станислав Ахмедзянов, управляющий партнёр IBC Global:
«Такая сделка — это стратегический шаг Ленты для быстрого выхода на рынок DIY и усиления своей мультиформатной бизнес-модели. Компания прямо заявляет о планах по развитию гибридных моделей, в том числе размещению DIY-ассортимента непосредственно на площадях существующих гипермаркетов Ленты Это позволит создать для покупателей единую экосистему, где можно приобрести как продукты, так и товары для дома, а это и для клиентов хорошо — удобство и лояльность, и сети поможет увеличить средний чек.
По нашей оценке, сделка может быть в диапозоне ориентировочно 3–6 миллиардов рублей. Эта оценка основана на том, что Лента приобретает активы, многие из которых функционируют по арендной модели, а сам бизнес OBI исторически сталкивался с проблемами прибыльности. Важно отметить, что некоторые эксперты даже допускали «символическую» цену из-за слабой EBITDA и убытков.
При этом «Лента» получает российскую компанию OBI, что создает дополнительное конкурентное преимущество по сравнению с «Леруа Мерлен», который, несмотря на сильные позиции, остается компанией исторически из «недружественной» страны».
#Лента #OBI #DOMЛента #Invest7 #IBCGlobal #Ритейл #eCommerce #Склад #DIY #Three3PL #Запасы #СкладскаяНедвижимость #Слияние #Поглощение #Инвестиции #РаспределительныйЦентр
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии
