📉 Российский рынок онлайн-ритейла, стремительно развивавшийся в последние годы, в 2025 году демонстрирует умеренные темпы роста. Потребители адаптировались к онлайн-покупкам, а рынок приблизился к насыщению, что естественным образом влияет на ключевые метрики. Тем не менее, по оценке IBC Real Estate, рост продолжается — за счёт развитой логистики, инфраструктуры и доминирующих сегментов, включая продукты питания и маркетплейсы.
🔢 Основные цифры и прогнозы
- 📈 Онлайн-продажи в 2025 году: 14,2 трлн руб. (+29% г/г)
- 📦 Количество заказов: 10,8 млрд шт. (+40%)
- 💳 Средний чек: 1 430 руб. (–7%)
- 📊 Доля онлайн в розничной торговле в 2024 году: 20% (+4 п.п.)
📊 Динамика онлайн-продаж, количества заказов и среднего чека
📉 Почему темпы замедляются
- 🧠 Эффект высокой базы после резкого роста 2020–2023 гг.
- 🛍️ Онлайн стал повседневной рутиной, заказы — частые, но мелкие
- 📉 Средний чек снижается из-за частоты и роста конкуренции
- 💵 Повышение логистических затрат влияет на ценообразование
💡 Где сохраняется рост
- 🥫 FMCG (продукты питания):
— Продажи: 1,27 трлн руб. (+54%)
— Заказы: 860 млн шт. (+41%)
— Средний чек: +10% - 💻 Бытовая техника и электроника:
— Продажи: 788 млрд руб. (+18%)
— Заказы: –5%
— Средний чек: +24%
Причины — рост цен, ограничения импорта, валютный курс, рост логистических затрат.
🥦 Продуктовый онлайн-ритейл: продажи, заказы и средний чек
📊 📉 Российский рынок онлайн-ритейла, стремительно развивавшийся в последние годы, в 2025 году демонстрирует умеренные темпы роста. Потребители адаптировались к онлайн-покупкам, а рынок приблизился к насыщению, что естественным образом влияет на ключевые метрики. Тем не менее, по оценке IBC Real Estate, рост продолжается — за счёт развитой логистики, инфраструктуры и доминирующих сегментов, включая продукты питания и маркетплейсы.
🔢 Основные цифры и прогнозы
- 📈 Онлайн-продажи в 2025 году: 14,2 трлн руб. (+29% г/г)
- 📦 Количество заказов: 10,8 млрд шт. (+40%)
- 💳 Средний чек: 1 430 руб. (–7%)
- 📊 Доля онлайн в розничной торговле в 2024 году: 20% (+4 п.п.)
🧠 Экспертное мнение
«Онлайн-торговля продолжает расти, хоть и не столь стремительно. Ключевым драйвером остаётся логистика — от складской инфраструктуры до последней мили. Именно она поддерживает темпы и расширяет охват за пределами крупных городов», —
🗣️ Евгений Бумагин, член совета директоров IBC Real Estate
🔍 Что происходит на рынке
- 🔄 Усиление конкуренции между площадками
- 🧺 Рост доли продавцов и СТМ на маркетплейсах
- 🔧 Переход к прямым закупкам для снижения зависимости от посредников
- ⚙️ Оптимизация доставки и логистики как способ удержания маржи и роста
🏗️ Логистика как опора онлайн-торговли
- 🏬 Активное развитие складов за последние 3 года
- 🌍 Расширение присутствия в городах до 1 млн жителей
- 🚛 Партнёрские витрины и локальные доставщики — фактор роста в регионах
- 📦 Инфраструктура позволяет компенсировать снижение среднего чека
📝 В сегменте наблюдается рост среднего чека и объёма заказов — за счёт: - 🍞 Повседневности онлайн-заказов продуктов
- 🚚 Сокращения бесплатных зон доставки
- 📦 Рост цен на продукты и логистику
- 🛒 Интеграции экспресс-доставки в покупательские привычки
🏢 О компании IBC Real Estate
IBC Real Estate — ведущая консалтинговая компания на рынке коммерческой недвижимости России и СНГ, ранее работала под брендом JLL.
Компания оказывает полный спектр услуг в сегментах:
- 📊 инвестиции и сделки M&A
- 🏢 аренда и покупка площадей
- 🏗️ проектирование, строительство, оценка
- 📍 сопровождение сделок, консалтинг, маркетинг
🏷️
#IBCRealEstate #ОнлайнТорговля #eCommerce #Retail #Маркетплейс #FMCG #Логистика #Склад #СреднийЧек #Продукты #БытоваяТехника #ПоследняяМиля #Регионы #Москва #СанктПетербург
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии
