🧾 IBC Real Estate проанализировал замедление онлайн-торговли и выделил логистику как фактор устойчивости

📉 Российский рынок онлайн-ритейла, стремительно развивавшийся в последние годы, в 2025 году демонстрирует умеренные темпы роста. Потребители адаптировались к онлайн-покупкам, а рынок приблизился к насыщению, что естественным образом влияет на ключевые метрики. Тем не менее, по оценке IBC Real Estate, рост продолжается — за счёт развитой логистики, инфраструктуры и доминирующих сегментов, включая продукты питания и маркетплейсы.

🔢 Основные цифры и прогнозы

• 📈 Онлайн-продажи в 2025 году: 14,2 трлн руб. (+29% г/г)
• 📦 Количество заказов: 10,8 млрд шт. (+40%)
• 💳 Средний чек: 1 430 руб. (–7%)
• 📊 Доля онлайн в розничной торговле в 2024 году: 20% (+4 п.п.)

📊 Динамика онлайн-продаж, количества заказов и среднего чека

📉 Почему темпы замедляются

• 🧠 Эффект высокой базы после резкого роста 2020–2023 гг.
• 🛍️ Онлайн стал повседневной рутиной, заказы — частые, но мелкие
• 📉 Средний чек снижается из-за частоты и роста конкуренции
• 💵 Повышение логистических затрат влияет на ценообразование

💡 Где сохраняется рост

• 🥫 FMCG (продукты питания):
  — Продажи: 1,27 трлн руб. (+54%)
  — Заказы: 860 млн шт. (+41%)
  — Средний чек: +10%
• 💻 Бытовая техника и электроника:
  — Продажи: 788 млрд руб. (+18%)
  — Заказы: –5%
  — Средний чек: +24%

Причины — рост цен, ограничения импорта, валютный курс, рост логистических затрат.

🥦 Продуктовый онлайн-ритейл: продажи, заказы и средний чек

📊 📉 Российский рынок онлайн-ритейла, стремительно развивавшийся в последние годы, в 2025 году демонстрирует умеренные темпы роста. Потребители адаптировались к онлайн-покупкам, а рынок приблизился к насыщению, что естественным образом влияет на ключевые метрики. Тем не менее, по оценке IBC Real Estate, рост продолжается — за счёт развитой логистики, инфраструктуры и доминирующих сегментов, включая продукты питания и маркетплейсы.

🔢 Основные цифры и прогнозы

• 📈 Онлайн-продажи в 2025 году: 14,2 трлн руб. (+29% г/г)
• 📦 Количество заказов: 10,8 млрд шт. (+40%)
• 💳 Средний чек: 1 430 руб. (–7%)
• 📊 Доля онлайн в розничной торговле в 2024 году: 20% (+4 п.п.)

🧠 Экспертное мнение

«Онлайн-торговля продолжает расти, хоть и не столь стремительно. Ключевым драйвером остаётся логистика — от складской инфраструктуры до последней мили. Именно она поддерживает темпы и расширяет охват за пределами крупных городов», —
🗣️ Евгений Бумагин, член совета директоров IBC Real Estate

🔍 Что происходит на рынке

• 🔄 Усиление конкуренции между площадками
• 🧺 Рост доли продавцов и СТМ на маркетплейсах
• 🔧 Переход к прямым закупкам для снижения зависимости от посредников
• ⚙️ Оптимизация доставки и логистики как способ удержания маржи и роста

🏗️ Логистика как опора онлайн-торговли

• 🏬 Активное развитие складов за последние 3 года
• 🌍 Расширение присутствия в городах до 1 млн жителей
• 🚛 Партнёрские витрины и локальные доставщики — фактор роста в регионах
• 📦 Инфраструктура позволяет компенсировать снижение среднего чека
  📝 В сегменте наблюдается рост среднего чека и объёма заказов — за счёт:
• 🍞 Повседневности онлайн-заказов продуктов
• 🚚 Сокращения бесплатных зон доставки
• 📦 Рост цен на продукты и логистику
• 🛒 Интеграции экспресс-доставки в покупательские привычки

🏢 О компании IBC Real Estate

IBC Real Estate — ведущая консалтинговая компания на рынке коммерческой недвижимости России и СНГ, ранее работала под брендом JLL.
Компания оказывает полный спектр услуг в сегментах:

• 📊 инвестиции и сделки M&A
• 🏢 аренда и покупка площадей
• 🏗️ проектирование, строительство, оценка
• 📍 сопровождение сделок, консалтинг, маркетинг

🏷️ 

#IBCRealEstate #ОнлайнТорговля #eCommerce #Retail #Маркетплейс #FMCG #Логистика #Склад #СреднийЧек #Продукты #БытоваяТехника #ПоследняяМиля #Регионы #Москва #СанктПетербург